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中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略2006發(fā)布會(huì)案例
作者：佚名 時(shí)間：2007-11-16 字體：[大] [中] [小]
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項(xiàng)目主體：成都卷煙廠
項(xiàng)目執(zhí)行：xx公關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
項(xiàng)目背景
煙草行業(yè)是一個(gè)由國(guó)家專(zhuān)控的特殊行業(yè)，有著極度嚴(yán)格的管理?xiàng)l例。尤其在宣傳推廣上，更是有著嚴(yán)苛的管制。2006年，全國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)局傳達(dá)了“深化改革，加強(qiáng)管理，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高素質(zhì)”的新精神，其中，“管理、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量”等代表軟實(shí)力的詞語(yǔ)成為了中心詞。這說(shuō)明，國(guó)家局對(duì)企業(yè)的管理水平、效益體現(xiàn)、自主創(chuàng)新能力、技術(shù)研發(fā)、組織平臺(tái)、隊(duì)伍素質(zhì)等方面都提出了更高、更具體的要求。因此，在媒體關(guān)系、信息傳播、品牌建設(shè)、渠道整合等方面，煙草企業(yè)都面臨著更新更大的挑戰(zhàn)。
成都卷煙廠是四川省內(nèi)至今第一個(gè)、也是唯一榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)的煙草企業(yè)。隨著國(guó)家“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”三大政策的推進(jìn)，品牌已越發(fā)成為煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本因素。在如今中國(guó)煙草業(yè)向這三“大”邁進(jìn)的道路上，成都卷煙廠制定的嬌子品牌戰(zhàn)略，清晰的描繪了企業(yè)的發(fā)展意圖，并在2006年進(jìn)行全面推廣，全力由地方品牌向全國(guó)品牌邁進(jìn)。
作為西南地區(qū)最大的專(zhuān)業(yè)公共關(guān)系顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，宇修公關(guān)致力于提供專(zhuān)業(yè)的公共關(guān)系咨詢服務(wù)和公共關(guān)系事物處理。成都卷煙廠對(duì)嬌子品牌寄予了很高的期待，在宣傳方面做了很大的投入。那么，如何在宣傳推廣方式上推陳出新，與媒體進(jìn)行良好有效的溝通，達(dá)到預(yù)期的傳播目的，成為成都卷煙廠最迫切需要解決的問(wèn)題。為此，在經(jīng)過(guò)周密細(xì)致的調(diào)研考量后，宇修公關(guān)提出了以08嬌子上市為契機(jī)，以嬌子品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，拔高嬌子品牌調(diào)性；同時(shí)，加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通，鞏固并提升社會(huì)公共關(guān)系的公關(guān)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，成都卷煙廠特地聘請(qǐng)宇修公關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)策劃并執(zhí)行一次影響重大，效果震撼的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
項(xiàng)目調(diào)研
SWOT 分析
優(yōu)勢(shì)：
大熊貓是中國(guó)的國(guó)寶，這一形象具有極高的國(guó)際知名度，深受?chē)?guó)內(nèi)和國(guó)際人民的喜愛(ài)。而嬌子與大熊貓的完美結(jié)合，使嬌子品牌有了獨(dú)一無(wú)二的品牌形象，和極高的品牌認(rèn)知度。嬌子品牌是區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，在四川、廣西、青海、西藏的煙草市場(chǎng)占據(jù)了極大的份額。
弱勢(shì) ：
煙草行業(yè)在推廣宣傳方面有嚴(yán)格的限制。
“嬌子”目前還只是地方性品牌，其區(qū)域性特質(zhì)太強(qiáng)；
嬌子品牌在中國(guó)煙草三十二知名品牌中還處于中游位置，成都卷煙廠整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)。
機(jī)遇 ：
在行業(yè)“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”的三大政策推進(jìn)下，為成煙這樣的二線企業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)。成都卷煙廠先后整體兼并重組了四川卷煙廠，并購(gòu)了宜賓、瀘州卷煙廠。2004年順利進(jìn)行了對(duì)綿陽(yáng)、西昌卷煙廠的聯(lián)合重組，重組后工廠達(dá)到90萬(wàn)箱的計(jì)劃規(guī)模。
成都卷煙廠自此成為四川省和川渝中煙工業(yè)公司中最大的卷煙工業(yè)企業(yè)。
挑戰(zhàn) ：隨著入世的時(shí)間延伸，市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，來(lái)自于國(guó)際煙草企業(yè)和品牌的沖擊將對(duì)國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)和產(chǎn)品形成巨大挑戰(zhàn)和沖擊。“三大政策”既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)煙草企業(yè)對(duì)弱小企業(yè)、品牌不斷兼并，優(yōu)勝劣汰同樣成為行業(yè)的自然法則。強(qiáng)勢(shì)的煙草滇軍占據(jù)中高檔香煙市場(chǎng)的大半江山，嬌子品牌要想突破區(qū)域，走向全國(guó)，必須首先沖出云南煙的重重包圍。
調(diào)研結(jié)論
目前，“嬌子”只屬于比較強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌，其品牌和市場(chǎng)的認(rèn)知度不高。其產(chǎn)品推廣、品牌維護(hù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售不能完全接軌；經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)其品牌認(rèn)知不夠。但是，“嬌子”作為省內(nèi)至今第一個(gè)、也是唯一一個(gè)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的煙草品牌，這是中國(guó)煙草行業(yè)實(shí)施“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略的又一碩果，也為進(jìn)一步做大做強(qiáng)成煙“嬌子”品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
面臨挑戰(zhàn)
如何運(yùn)用媒體對(duì)成都卷煙廠及嬌子品牌進(jìn)行全面廣泛地傳播推廣；
如何建立并增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)轎子品牌的銷(xiāo)售信心。
項(xiàng)目策劃
公關(guān)目標(biāo)
1、加強(qiáng)以嬌子品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，提升嬌子品牌調(diào)性，表明成都卷煙廠向全國(guó)進(jìn)軍的決心和信心；
2、重點(diǎn)溝通08嬌子的上市；
3、加強(qiáng)與媒體，及社會(huì)各界的溝通，建立良好的媒體關(guān)系，鞏固并提升社會(huì)公共關(guān)系。
公關(guān)策略
1、 品牌信息傳播。將嬌子品牌形象與企業(yè)形象聯(lián)系起來(lái)，以做中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)為切入點(diǎn)，為“工業(yè)強(qiáng)省”服務(wù)；自信、進(jìn)取、開(kāi)放和敏銳。主動(dòng)求變，直面挑戰(zhàn)！中國(guó)嬌子所要體現(xiàn)的也就是我們要大力弘揚(yáng)的中國(guó)精神。發(fā)布會(huì)不僅通過(guò)新聞資料夾的內(nèi)容進(jìn)行信息發(fā)布，而且將品牌信息貫徹到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、活動(dòng)流程執(zhí)行的每一個(gè)細(xì)節(jié)安排中，立體化地展示品牌理念。
2、 媒體溝通策略。在本地媒體的基礎(chǔ)上，針對(duì)全國(guó)媒體全面撒網(wǎng)，主要以專(zhuān)業(yè)媒體和經(jīng)濟(jì)型媒體為主，其次是銷(xiāo)售重點(diǎn)拓展區(qū)域媒體。所有的新聞通稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭、發(fā)布會(huì)主持人串場(chǎng)詞及祝酒詞均由宇修公關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員撰寫(xiě)。媒體傳播信息由點(diǎn)到面，采用容器式的傳播方式引導(dǎo)媒體與公眾對(duì)品牌的建立正確正面的認(rèn)知。宣傳重點(diǎn)放在中國(guó)嬌子所倡導(dǎo)的中國(guó)精神的層面上，從企業(yè)而非產(chǎn)品的角度進(jìn)行報(bào)道，全面提升嬌子品牌形象。
3、 目標(biāo)公眾及媒體選擇。主要目標(biāo)受眾為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，省市政府領(lǐng)導(dǎo)，渠道經(jīng)銷(xiāo)商；媒體選擇以專(zhuān)業(yè)媒體為主，帶動(dòng)大眾媒體。
4、 主要傳播信息。
嬌子品牌倡導(dǎo)的中國(guó)精神——中國(guó)嬌子，中國(guó)精神
中國(guó)嬌子全面推廣，由地方品牌向全國(guó)品牌邁進(jìn)
中國(guó)嬌子旗下又一款高檔新品香煙——08嬌子上市
項(xiàng)目執(zhí)行
活動(dòng)創(chuàng)意
中國(guó)嬌子，一個(gè)有蓬勃的活力，有著積極向上的精神，有著宏偉的力量的品牌。如何拔高嬌子品牌調(diào)性？如何表現(xiàn)嬌子的激揚(yáng)與活力，如何展現(xiàn)嬌子征戰(zhàn)全國(guó)的決心？
鼓，是中國(guó)精神的象征；
鼓，能奏出激情的樂(lè)章，撼人心魄；
鼓，是一種心跳，一種生命的脈動(dòng)；
鼓，鼓舞人心，激勵(lì)人心，一種革新的象征；
鼓，一種積極向上的精神，一種宏偉的力量，一種征戰(zhàn)的決心。
通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)元素“中國(guó)鼓”的應(yīng)用，強(qiáng)化中國(guó)嬌子的品牌精神，表達(dá)嬌子進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的信心和樹(shù)立鼓舞中國(guó)精神的積極形象。 “中國(guó)嬌子 鼓舞天下”作為中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略2006發(fā)布會(huì)的主題，來(lái)承載和演繹成都卷煙廠的戰(zhàn)略思想。
活動(dòng)設(shè)計(jì)
整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)分為上下兩個(gè)部分：
上部為《江山多“嬌” 》篇，主要表現(xiàn)嬌子進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)、新產(chǎn)品上市等自身屬性，活動(dòng)構(gòu)成以展示和客人欣賞為主；
下部為《鼓舞天下》篇，由產(chǎn)品和市場(chǎng)升華到“鼓舞天下”的中國(guó)精神，傳達(dá)了中國(guó)嬌子的品牌內(nèi)涵和社會(huì)屬性。活動(dòng)構(gòu)成增加參與互動(dòng)部分，讓現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓身臨其境地感受鼓舞的精神。
發(fā)布會(huì)上，成都卷煙廠程佳華廠長(zhǎng)回顧了嬌子品牌走過(guò)的十年創(chuàng)業(yè)歷程，然后從整個(gè)中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略的核心精神、戰(zhàn)略目標(biāo)及其所承載的社會(huì)責(zé)任等幾方面向所有來(lái)賓和與會(huì)人員全面闡述了”中國(guó)嬌子”品牌戰(zhàn)略。中國(guó)著名設(shè)計(jì)大師、申奧標(biāo)志創(chuàng)作者設(shè)計(jì)師陳紹華先生詳細(xì)介紹了由他設(shè)計(jì)的08嬌子包裝的理念和緣由，以及所體現(xiàn)出的深厚中國(guó)文化底蘊(yùn)。四川省委副書(shū)記甘道明先生還代表四川省委做了重要講話，他在會(huì)上談到：“2006年是我省的‘工業(yè)年’，我們正在大力實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略，……成都卷煙廠的‘中國(guó)嬌子’品牌戰(zhàn)略就是對(duì)‘十一五’計(jì)劃做出的積極回應(yīng)�！彼麖膵勺蛹瘓F(tuán)在四川經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)四川經(jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)進(jìn)行全面的肯定，并表示對(duì)成都卷煙廠未來(lái)發(fā)展的全面支持和信心。來(lái)自四川省和成都市以及四川省煙草公司、川渝中煙工業(yè)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也先后肯定了成都卷煙廠在四川社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展中做出的巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)嬌子品牌走出四川，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)這一重大戰(zhàn)略舉措取得成功的期望與祝福。
在現(xiàn)場(chǎng)布置上，代表中國(guó)嬌子品牌主形象的火紅色刺激著每個(gè)人的視覺(jué)神經(jīng)�；鸺t的巨幅窗簾、紅火
的傳統(tǒng)大鼓、紅色的桌布和椅子、仗戈而立的古代重甲武士，每一件陳列都在向人們傳遞著火一樣的激情，傳遞著“中國(guó)嬌子”戰(zhàn)略積極進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會(huì)的核心理念。同時(shí)，鼓元素的應(yīng)用更是無(wú)處不在。處處看到鼓，處處敲響鼓，處處感受嬌子激揚(yáng)向上的活力和進(jìn)軍全國(guó)的信心；氛圍上，激情、活力、高端，顯示嬌子征戰(zhàn)的強(qiáng)烈氣勢(shì)和豪氣萬(wàn)分；
在演藝活動(dòng)上，將鼓元素應(yīng)用到極至，鼓之精神無(wú)處不在，通過(guò)鼓舞、民樂(lè)、人體彩繪秀等演藝形勢(shì)，
以雷霆的氣勢(shì)表明嬌子的壯懷激越，吸引所有來(lái)賓的眼球。
在細(xì)節(jié)的考量上，宇修公關(guān)與總府皇冠假日酒店針對(duì)此次發(fā)布會(huì)，特地精心開(kāi)發(fā)了“鼓舞天下”、“一鼓作氣”、“歡欣鼓舞”、“鼓角齊鳴”四道極具心思創(chuàng)意的菜式，使在場(chǎng)來(lái)賓留下了深刻印象。
在整個(gè)發(fā)布會(huì)流程的環(huán)節(jié)過(guò)渡和承接，宇修都做了細(xì)致入微的考慮和把控。宇修公關(guān)在公關(guān)活動(dòng)的細(xì)節(jié)和流程把控上的專(zhuān)業(yè)性確保了此次發(fā)布會(huì)的成功。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程
項(xiàng)目時(shí)間 項(xiàng)目 執(zhí)行內(nèi)容 配合內(nèi)容 執(zhí)行要求
10:30-10:34 開(kāi)場(chǎng)鼓舞 全場(chǎng)收光，鼓樂(lè)漸響，追光照亮舞臺(tái)鼓手。全場(chǎng)燈光逐漸亮起來(lái)，數(shù)名鼓手配合，一起擊出激越的鼓樂(lè)，用非凡的氣勢(shì)拉開(kāi)整個(gè)答謝會(huì)序幕 鼓手6名、舞者1名 燈光演示、
主持人話外音
10:34-10:37 主持人致開(kāi)場(chǎng)辭 主持人致開(kāi)場(chǎng)詞
主持人簡(jiǎn)短介紹主題，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，介紹現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓
10:37-10:42 鄧權(quán)書(shū)記致辭 成都卷煙廠黨委鄧權(quán)書(shū)記上臺(tái)致辭 鼓樂(lè):金鼓連天 禮儀人員引領(lǐng)
10:43-10;53 程佳華廠長(zhǎng)講話 成都卷煙廠程佳華廠長(zhǎng)上臺(tái)致辭 程廠長(zhǎng)介紹中國(guó)嬌子戰(zhàn)略以及中國(guó)馳名商標(biāo)，并引出08嬌子和時(shí)代陽(yáng)光嬌子相關(guān)信息。
10:54-11:04 陳紹華大師講話 中國(guó)著名設(shè)計(jì)大師、申奧標(biāo)志創(chuàng)作者設(shè)計(jì)師陳紹華先生講話 PPT文件演示 陳紹華先生詳細(xì)介紹08嬌子包裝的設(shè)計(jì)理念和緣由，以及所體現(xiàn)的深厚文化底蘊(yùn)
11:04-11:09 川劇表演
“將軍令” 川劇武戲表演 2名川劇武生表演
11:10-11:15 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
川渝中煙工業(yè)公司總經(jīng)理吳應(yīng)祿講話 禮儀人員引領(lǐng)
11:16-11:26 省公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
四川省煙草專(zhuān)賣(mài)局局長(zhǎng)、四川省煙草公司總經(jīng)理龔錦華致辭 禮儀人員引領(lǐng)
從四川煙草業(yè)的發(fā)展、在行業(yè)中的現(xiàn)狀描述、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)三方面致辭。
11:27-11:32 市領(lǐng)導(dǎo)講話
成都市人民政府副市長(zhǎng)何華章講話 成都煙廠“中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略”符合“工業(yè)強(qiáng)省”的戰(zhàn)略。
11:33-11:38 省領(lǐng)導(dǎo)講話
四川省委副書(shū)記甘道明做重要講話 從嬌子集團(tuán)在四川經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)四川經(jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)進(jìn)行全面的肯定，并表示對(duì)成都卷煙廠未來(lái)發(fā)展的全面支持和信心。
11:38-11:41 表演“出征” 整體進(jìn)行簡(jiǎn)短的旗舞表演，然后在舞臺(tái)上分隊(duì)造型。 場(chǎng)景燈光以紅色暖調(diào)為主
11:41-11:46 祝酒
程佳華廠長(zhǎng)向甘道明副書(shū)記和主臺(tái)其他領(lǐng)導(dǎo)敬酒 主持人煽情性祝酒詞配合；
全場(chǎng)鼓聲雷動(dòng)，氛圍達(dá)到最高點(diǎn)。 程廠長(zhǎng)邀請(qǐng)貴賓上場(chǎng)，臺(tái)上臺(tái)下共舉酒杯，預(yù)�！爸袊�(guó)嬌子”成功“舞動(dòng)天下”，兩側(cè)雷動(dòng)的鼓聲將每位來(lái)賓的情緒都帶至一個(gè)鼓舞人心的高潮。
11:46 宴會(huì)開(kāi)始 節(jié)目“古箏” 古箏演奏
項(xiàng)目評(píng)估
良好的媒體溝通確保媒體報(bào)道率和宣傳效果
此次發(fā)布會(huì)宇修公關(guān)共邀請(qǐng)到行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體6家，國(guó)內(nèi)電視媒體8家，平面媒體26家，網(wǎng)絡(luò)媒體9家 ，力求宣傳范圍廣泛全面。。通過(guò)后期的跟蹤，整體報(bào)道效果良好，使此次中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略2006發(fā)布會(huì)在業(yè)界和社會(huì)形成了巨大的影響力。
此次活動(dòng)受到了媒介的廣泛關(guān)注，做到了120％的媒體刊出率（有七家平面，2家電視臺(tái)免費(fèi)報(bào)道），將近160％的計(jì)劃發(fā)稿數(shù)，深度報(bào)道率達(dá)到78％，免費(fèi)圖片發(fā)稿量超過(guò)52％的良好效果。
風(fēng)格鮮明、匠心獨(dú)運(yùn)、組織有序
從會(huì)場(chǎng)的整體效果而言，整個(gè)發(fā)布儀式嚴(yán)密、緊湊，氣氛隆重而熱烈，現(xiàn)場(chǎng)布置及流程安排也得到到場(chǎng)來(lái)賓和媒體的肯定，達(dá)到了預(yù)計(jì)的宣傳效果。
這一策劃案最引人注目的就是“鼓”元素設(shè)計(jì)的匠心獨(dú)運(yùn)。本次發(fā)布會(huì)有效地避免了一般發(fā)布會(huì)的內(nèi)容和形式單一，通過(guò)“中國(guó)鼓”的應(yīng)用和表現(xiàn)全面地闡述了“中國(guó)嬌子”的品牌戰(zhàn)略，也表達(dá)了成煙人出征前的決心和氣勢(shì)。同時(shí)也強(qiáng)勢(shì)地傳遞了中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略的意義和成都卷煙廠希望與媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的信息。
一個(gè)好地公關(guān)策劃離不開(kāi)強(qiáng)大地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及長(zhǎng)期良好的媒體關(guān)系，在中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略2006發(fā)布會(huì)上，就很好地體現(xiàn)了宇修團(tuán)隊(duì)合作的精神。